Tècniques de negociació i les seues aplicacions econòmiques
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Palabras clave: psicología, estrategias del negociador, negociador, intuición en la negociación
Publicado 7 junio 2022
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Las negociaciones son fundamentales en el día a día de cualquier individuo, empresa u organización. Por este motivo, existe una literatura muy extensa, sobre todo proveniente del ámbito de la psicología, que describe las características psicológicas básicas que debe tener todo buen negociador. El punto de partida de este libro es diametralmente opuesto a esta perspectiva, pues se concibe la negociación como un proceso estratégico en el que cada participante elige racionalmente sus estrategias tras intuir cuál será la respuesta de sus rivales en la negociación.
Tècniques de negociació i les seues aplicacions econòmiques. (2022). Publicacions de la Universitat de València. https://uv-dev.glaux.es/index.php/PUV/catalog/book/331
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